Продвижение интернет-магазина одежды 1001DRЕSS: кейс рекламы
В кейсе продвижения интернет-магазина одежды после пересборки рекламных аудиторий получено 865 добавлений в корзину по 144,54 ₽. До изменений одно добавление стоило 274,70 ₽, поэтому стоимость целевого действия снизилась на 47,4%.
добавлений в корзину
цена после изменений
цена до изменений
стоимость добавления в корзину
00 · Контекст
Интернет-магазин женской одежды с рекламой на двух площадках
1001DRЕSS — интернет-магазин женской одежды, для которого использовалась реклама в Instagram и ВКонтакте. В этой отрасли на результат одновременно влияют аудитория, визуальный креатив, ассортимент, сезон, размеры, цена, наличие и качество товарной страницы. До пересборки стоимость добавления товара в корзину составляла 274,70 ₽.
Клик или переход на сайт не показывал, заинтересовал ли посетителя конкретный товар. Поэтому кампании двух площадок нужно было привести к единому целевому действию, находящемуся ближе к покупке.
В качестве такого действия выбрали AddToCart. Это позволило сравнивать аудитории и площадки по одинаковой логике, но не подменять добавления в корзину фактическими заказами.
- Категория — женская одежда
- Площадки — Instagram и ВКонтакте
- Основной KPI — стоимость AddToCart
- Период исходного кейса — 2019 год
01 · Задача
Что требовалось изменить
Перестроить продвижение интернет-магазина женской одежды: снизить стоимость добавления платья в корзину, увеличить число целевых действий и сравнивать Instagram и ВКонтакте по единому показателю, расположенному ближе к покупке.
- Кампании в разных социальных сетях нужно было сравнивать по одному целевому действию.
- Стоимость добавления товара в корзину до изменений составляла 274,70 ₽.
- Оценка только кликов не показывала, приводит ли реклама посетителя к выбору конкретного товара.
02 · Выполненная работа
Что сделали
Зафиксировали единое действие
Основным показателем стало добавление товара в корзину, а не клик или переход на сайт.
Пересобрали аудитории
Обновили сегменты для рекламы магазина и исключили сравнение кампаний только по стоимости трафика.
Сравнили две площадки
Instagram и ВКонтакте оценивали по одинаковому целевому действию и его стоимости.
03 · Метрика
Перевели оптимизацию с клика на выбор товара
Клик фиксирует интерес к объявлению, но не подтверждает, что ассортимент, цена и карточка товара подходят посетителю. Добавление в корзину происходит дальше по воронке и лучше отражает намерение продолжить покупку.
После выбора единого события Instagram и ВКонтакте стало возможно сравнивать по стоимости одного и того же действия, а не по несопоставимым показателям трафика.
04 · Аудитории
Пересобрали сегменты и исключили ложную экономию на кликах
Аудитории обновили с ориентацией на целевое действие. Дешёвый переход перестал считаться достаточным результатом, если посетитель не доходил до выбора товара.
Такая логика помогает перераспределять бюджет в пользу связок «аудитория — креатив — товарная страница», которые дают больше добавлений в корзину при приемлемой стоимости.
05 · Результат и границы
Стоимость AddToCart снизилась почти вдвое
После изменений зафиксировано 865 добавлений товаров в корзину по 144,54 ₽. До работы одно добавление стоило 274,70 ₽.
Расчёт снижения: (274,70 − 144,54) ÷ 274,70 × 100% = 47,38%, или 47,4% после округления. В исходных данных нет числа оплаченных заказов и выручки, поэтому эти показатели в кейсе не заявляются.
06 · SEO и ИИ-поиск
Как использовать рекламные данные в SEO интернет-магазина одежды
Категории и карточки, которые чаще приводят к добавлению в корзину, становятся кандидатами для приоритетной SEO-доработки. Для продвижения интернет-магазина одежды это могут быть страницы по типу вещи, фасону, длине, цвету, размеру, событию и сезону.
Чтобы страница была полезна обычному и генеративному поиску, на ней нужны размерная сетка, состав, посадка, уход, условия доставки и возврата, наличие и ответы на вопросы. Реклама показывает коммерческий интерес, а SEO превращает его в устойчивую структуру спроса.
07 · Результат
Что изменилось в цифрах
865 добавлений товаров в корзину.
144,54 ₽ — стоимость одного добавления после изменений.
274,70 ₽ — стоимость добавления до работы.
Снижение стоимости целевого действия на 47,4%.
Снижение рассчитано так: (274,70 − 144,54) ÷ 274,70 × 100% = 47,4%. Данные описывают добавления в корзину и не равны числу оплаченных заказов.
08 · Вывод
Какой управленческий вывод даёт кейс
Одинаковый KPI для двух площадок позволил управлять рекламой по действию, которое находится ближе к покупке, и снизить его стоимость с 274,70 ₽ до 144,54 ₽. Абсолютное снижение составило 130,16 ₽, относительное — 47,4%. При этом добавление в корзину не равно продаже: без данных об оформленных и оплаченных заказах нельзя рассчитать CPA покупателя, ROAS или прибыль.
09 · Практический ответ
Как продвигать интернет-магазин одежды и оценивать рекламу
Продвижение интернет-магазина одежды требует общей воронки для рекламы, каталога и SEO. Метрика должна соответствовать этапу, на котором канал реально влияет на выбор: клики полезны для диагностики объявления, AddToCart — для оценки интереса к товару, а оплаченный заказ — для экономики бизнеса.
Задать единую воронку
Все площадки нужно сравнивать по одинаковым событиям: просмотр товара, добавление в корзину, начало оформления и оплаченный заказ.
Не путать корзину с продажей
AddToCart показывает намерение, но часть пользователей не завершит заказ. Для расчёта выручки и окупаемости нужны оплаты.
Оценивать связку целиком
На результат влияют аудитория, креатив, товарная страница, цена, наличие, доставка и оформление заказа.
Передавать данные в SEO
Товарные группы с устойчивым интересом стоит развивать отдельными категориями, фильтрами и полезными ответами для поисковых и ИИ-систем.
10 · Вопросы по кейсу
Короткие ответы
Что входит в продвижение интернет-магазина одежды?+
Сегментация спроса и аудиторий, товарные и сезонные рекламные кампании, оптимизация каталога и карточек, SEO-страницы под категории и характеристики, ретаргетинг, аналитика корзин, заказов и выручки.
Какие страницы нужны для SEO интернет-магазина одежды?+
Категории по типу одежды, фасону, размеру, сезону и сценарию использования, а также полезные страницы о посадке, размерной сетке, составе, уходе, доставке и возврате. Создавать следует только страницы с подтверждённым спросом и реальным ассортиментом.
На сколько снизилась стоимость добавления в корзину?+
С 274,70 ₽ до 144,54 ₽. Это снижение на 130,16 ₽, или на 47,4%.
Почему считали добавления в корзину, а не клики?+
Добавление показывает выбор конкретного товара и находится ближе к покупке. Клик фиксирует только переход и не подтверждает интерес к ассортименту.
865 добавлений — это 865 продаж?+
Нет. Это отдельное целевое действие. В кейсе оно не приравнивается к оплаченным заказам.