Продвижение интернет-магазина зоотоваров SLЕDDOGSPORT: кейс рекламы

SLЕDDOGSPORT — специализированный интернет-магазин зоотоваров, экипировки и амуниции для собак. В отличие от универсального зоомагазина, покупателю здесь важно подобрать товар под размер, породу, активность и условия использования. Поэтому реклама должна вести не на общую витрину, а к релевантной категории и понятным рекомендациям по выбору.

До начала работы рекламу настраивал владелец, которому не хватало времени на регулярное сравнение аудиторий, площадок, географии и поведения пользователей после перехода. Для продвижения интернет-магазина зоотоваров требовалось отделить привлечение новых покупателей от возврата посетителей и проверить, какая посадочная страница лучше соответствует товарному спросу.

Историческая стоимость покупки достигала 431 ₽, тогда как желаемый диапазон составлял 250–350 ₽. Дневной бюджет был ограничен 3 500 ₽, поэтому тесты нужно было строить так, чтобы получать выводы без бесконтрольного дробления трафика.

Дополнительное ограничение связано с атрибуцией. По оценке, указанной в исходном кейсе, около 30–40% заказов могли оформляться владельцем после личной консультации и не всегда попадали в отчёт рекламной платформы.

• Два этапа рекламной работы

• Дневной бюджет — 3 500 ₽

• Целевой CPA — 250–350 ₽

• Часть продаж проходила после консультации

Разделили тёплый и холодный спрос

Для посетителей без покупки запустили ретаргетинг. Холодный трафик вели через Look-alike на основе AddToCart и Purchase.

Проверили географию

Отдельно сравнили Москву, Санкт-Петербург и регионы. Это показало, где покупки дешевле и как площадка влияет на результат.

Сравнили площадки и креативы

Тестировали Instagram и Facebook, короткие и длинные тексты, а также разные варианты размещений.

Скорректировали путь на сайте

После анализа скорости и поведения пользователей направили трафик на каталог вместо более медленной главной страницы.

Рекламная оптимизация не ограничивалась настройками кабинета. Анализ скорости и поведения показал, что каталог лучше соответствует намерению выбрать экипировку, чем главная страница.

После изменения маршрута доля отказов снизилась с 26,5% до 13,7%, а среднее время на сайте выросло с 2 минут 41 секунды до 3 минут 20 секунд. Эти показатели не доказывают покупку сами по себе, но подтверждают более глубокое взаимодействие с сайтом.

Поведение рекламного трафика показало важность прямого входа в каталог. Для SEO-продвижения интернет-магазина зоотоваров эту логику следует развивать через категории по типу экипировки, назначению, породе или размеру собаки, активности и сезону.

Страницы должны объяснять совместимость, размер, правила подбора, материалы, уход и доставку. Чёткие ответы и таблицы помогают покупателю, расширяют семантику и делают содержание понятнее поисковым и генеративным системам.

Рост объёма обеспечили сегментация географии, отдельная работа с ретаргетингом и перенос трафика на более быструю страницу каталога. Первый этап дал 117 покупок по 307,05 ₽ и попал в целевой диапазон 250–350 ₽. На втором этапе объём вырос до 618 покупок, но CPA поднялся до 430,48 ₽ — почти к исходному уровню 431 ₽. Поэтому сильный результат этого кейса — масштаб и улучшение поведения на сайте, а не устойчивое снижение стоимости покупки на всём периоде.