Для успешной разведки конкурентной территории на фармацевтическом рынке маркетинговый анализ разбивается на следующие шаги:
- Определение основных конкурентов. Это ключевой момент, который позволит вам увидеть реальное поле битвы и понять, с кем именно вам предстоит конкурировать.
- Исследование ассортимента конкурентов. Важно понять, что именно предлагают конкуренты на рынке. Какие продукты более популярны? В чем их уникальность?
- Анализ маркетинговых стратегий конкурентов. Наблюдение за способами привлечения и удержания клиентов конкурентами может дать вам новые идеи и подсказать, какие стратегии работают лучше всего.
- Оценка сильных и слабых сторон конкурентов. Понимание того, где конкуренты устойчивы, а где уязвимы, поможет выявить свои собственные возможности и риски.