Клиент: Компания “РrofElec” - поставщик электрооборудования на В2В рынки. Главный офис компании находится в Эстонии. Также, компания имеет собственный интернет-магазин во Франции.

Локализация работы: французский В2В рынок электрооборудования.

Бренды, представленные в интернет-каталоге: Siemens, Schneider Electric, Legrand, Phoenix Contact, ABB, Hager, WAGO, APC, Finder и другие.

Сайт: https://prof-elec.fr

Кейс: как увеличить продажи зарубежного b2b интернет-магазина электрооборудования

Продвижение зарубежных компаний, а особенно продвижение сайта В2В, порой может вызвать некоторые трудности. Но только не для нашей команды. Сегодня в данном В2В кейсе мы расскажем о нашем сотрудничестве с франко-эстонской компанией, занимающейся прямыми поставками электрооборудования от производителей на рынок Франции.

Задачи по продвижению сайта на В2В рынок

Первоочередно мы провели встречу с руководством компании. Главной темой встречи являлся вопрос: “Как увеличить продажи В2В интернет-магазина во Франции?”. Мы изучили сайт компании, некоторую статистику с него и поставили перед собой следующие задачи:

1) Разработать новый брендбук для компании;
2) Оформить новый сайт в едином стиле, т.к. текущий сайт не приносил желаемых результатов, а его SEO продвижение было достаточно слабым;
3) Разработать полноценный интернет-каталог электрооборудования и сопутствующих товаров (каталог компании насчитывал более 90 тысяч позиций товаров);
4) Запустить рекламу электрооборудования для французской ЦА, которая должна была включать:

seo продвижение на b2b market;
smm продвижение b2b каталога клиента.

Этапы работы по запуску рекламы электро оборудования РrofElec

Старый сайт клиента выглядел довольно экстравагантно и не давал желаемой активности со стороны клиентов.

Поэтому первым этапом нашей работы стал полный ребрендинг, который состоял из:

Смены названия компании (на РrofElec);
Обновления названия домена сайта;
Разработки нового фирменного стиля или брендбука.

Ведь как известно, красивый внешний вид компании, а именно её сайта и интернет-каталога играют немалую роль для продвижения, это правило работает и если речь идет о продвижении В2В компании.

Новый стиль компании РrofElec стал более минималистичным и приятным визуально.

Этапы работы по новому сайту РrofElec:

Изучили сайты конкурентов, а также подняли кейсы продвижения b2b других клиентов;
Создали шаблон построения нового сайта;

Получив одобрение по ребрендингу и обновленному брендбуку, который включал в себя обновленные логотип, шрифты и цвета от руководства компании, мы разработали новые дизайны для всей корпоративной полиграфии (бланков, визиток и т.д.).

Далее мы занялись оформлением сайта и каталога, с помощью которых мы планировали увеличить продажи b2b интернет-магазина.

3. Адаптировали версии сайта под посетителей, изучали по вебвизору частоту нажатия тех или иных разделов и кнопок, маршруты по сайту и т.д.;

4. Добавили форму отправки заявки без наполнения корзины. Визуал формы включал в себя оффер со скидкой 20%. Данное предложение дало довольно хорошие результаты даже при отсутствии добавления товаров в корзину на сайте, потому как конечный заказ оформляется непосредственно менеджером, клиент мог получить скидку при заказе товаров по телефону;

5. Добавили на сайт форму онлайн-чата с автоприглашением к общению с менеджером сайта;

6. Привлекли специалистов, которые помогли нам корректно настроить автоматическую рассылку Welcome-писем с каталогом электротоваров всем посетителям, заполнившим соответствующую форму на сайте;

7. Составили контент-план для СЕОшников, которые должны были прописать тексты на блог сайта, позволяющие настроить более эффективное продвижение b2b в интернете. Эта задача оказалась довольно сложной, т.к. писать тексты, связанные с электрооборудованием, очень непросто. Поэтому в большинстве своем брали тексты от производителей и переписывали под ключевые запросы;

8. Вдобавок создали страницу-список которая включает перечень товаров, не вошедших в основной каталог;

9. Добавили описание на страницы каталога.

Настройка контекстной рекламы под В2В рынок

Контекстную рекламу электротоваров настраивали на отдельные ГЕО:

Французскую аудиторию;
Весь мир.

Разработали PK для продвижения b2b, целью которых было ведение трафика на статьи блога. Сделано это было для поддержки SEO-продвижения в интернете на В2В рынке. Такая стратегия дала хорошую статистику.

Результаты продвижения зарубежной компании РrofElec

В результате проведенных работ нашей команды по продвижению зарубежной компании РrofElec заказчик получил:

Загрузку менеджеров заявками (до 10 заявок в день);
Функциональную систему автоматической рассылки каталога по запросу посетителей;
Стабильный рост позиций сайта.

Вывод

Продвижение сайтов В2В сегмента, как правило, не предполагает изобретения новых подходов в настройке рекламы. Достаточно просто грамотно изучить уже имеющиеся показатели, проработать сайт, принять во внимание уже имеющиеся b2b-маркетинг кейсы и правильно настроить В2В рекламу.

На этом наше сотрудничество с компанией РrofElec не заканчилось, и следущим этапом нашей работы стали шаги по:

Доработке и оптимизации проведения email-рассылок для “холодной” базы;
Запуску рекламы В2В с привлечением французских SEO и SMM специалистов;
Разработке стратегии выхода и рекламы на рынке В2В англоязычных стран, под которые был создан сайт на английском языке.

Эффективное продвижение В2В компании в интернете - это реально!

Ваша компания работает на рынке В2В, и Вы не знаете, как правильно настроить процесс ее продвижения? Наши специалисты с радостью помогут Вам достичь хороших показателей прибыльности и окупаемости в короткие сроки.
Для компаний В2В сегмента мы предлагаем следующие услуги:

Продвижение В2В в инстаграм;
Таргетированная реклама В2В;
Контекстная реклама для В2В;
Поисковое продвижение на В2В market;
Продвижение сайта, каталога компании и прочие услуги.

Для того чтобы заказать СЕО продвижение на В2В market для своего бизнеса, заполните заявку на нашем сайте и получите первую консультацию нашего специалиста бесплатно.

Продвижение в В2В сегменте - довольно легкий процесс, если доверить его профессионалам!

Оставить заявку

Кирилл Беккер

Маркетолог | Консультант собственников бизнеса

автор