“Аскона моторс” – официальный автодилер, работающий в городе Санкт-Петербург. Компания занимается реализацией новых и подержанных автомобилей таких марок, как Kia, Renault, Nissan, Volkswagen, Datsun и прочих.

Первичный анализ проекта

В начале нашего сотрудничества с заказчиком, мы провели детальный анализ его сайта и организации процесса продаж автомобилей онлайн. В итоге, мы выявили слабые места, которые необходимо было проработать:

Сайт клиента имел достаточно низкий показатель конверсии;
Отсутствовала четкая система сквозной аналитики;
Клиент получал некачественные заявки.

Поставленные задачи

В ходе анализа и общения с заказчиком, были поставлены следующие задачи для нашего сотрудничества:

Разработать посадочные страницы на сайте, отдельно под каждую марку автомобилей;
Запустить рекламные кампании на платформах Google Ads и Яндекс.Директ;
Внедрить и усовершенствовать сквозную аналитику;
Увеличить количество наиболее качественных заявок.

Этапы проработки поставленных задач

1. Разработка посадочных страниц под реализуемые марки автомобилей

Разделение всех марок авто на сайте было сделано для проведения более узкой сегментации аудитории. Таким образом, мы поняли какие марки авто пользуются наибольшим спросом и выделили наиболее популярные модели для настройки РК.

2. Разработка и включение PK на платформах Google Ads и Яндекс.Директ

Итак, для разработки и составления правильных рекламных объявлений, мы собрали расширенную семантику, отдельно по каждой марке автомобилей. Далее были выделены наиболее частые и “горячие” запросы, а также детально проработаны все имеющиеся офферы:

Авто в кредит без первоначального взноса;
Подарок на выбор при покупке авто: комплект зимней резины, полный бак топлива или радар;
Программа Trade-in: замена старого автомобиля на новый с доплатой;
Скидка в летний период на покупку внедорожников.

Также, мы адаптировали показы объявлений под мобильные устройства, разработали визуальные составляющие для рекламных объявлений, запустили рекламные кампании на:

LAL аудитории;
Аудитории, сегментированные по интересам;
Ретаргет на посетителей сайта, которые ранее посещали ресурс.

3. Внедрение и совершенствование системы сквозной аналитики

Для ниши, занимаемой нашим заказчиком, наиболее частым видом для взаимодействия с потенциальными клиентами (оформления сделок, а также консультаций и т.д.), являются телефонные звонки.

Поэтому, чтобы не потерять аналитику, а наоборот, улучшить показатели, мы решили использовать сервис для сквозной аналитики - Alytics.

Данная система позволяет не только собирать необходимые данные, но и благодаря функции динамического коллтрекинга, повышает эффективность контекстной рекламы.

4. Увеличение количества качественных заявок

Пристальная проработка рекламных кампаний дала нам возможность избавиться от трафика с низкой конверсией. Таким образом, мы добились повышения качества заявок и их количества.

Еще одним положительным эффектом от внедрения сквозной аналитики стало то, что опираясь на полученные данные, мы смогли принять более взвешенные решения для анализа трафика.