Кейс по рекламе детейлинг центра

Кейс по рекламе детейлинг центра Detail Customs

16.07.2022
Время чтения: 5 минут

Проект

Детейлинг центр Detail Customs - современная студия детейлинга автомобилей, которая предлагает своим клиентам высокопрофессиональный комплекс клининговых услуг для автомобилей класса люкс (Mercedes, BMW, Porsche и прочие).

У клиента есть сайт, группа в VK и Instagram аккаунт.

Задачи

Основной задачей, с которой обратился к нам клиент, была профессиональная настройка таргетированной рекламы для Facebook, Instagram и ВКонтакте. Предполагалось увеличить количество заявок по стоимости, не превышающей 300 руб.
Работа по настройке таргета
Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и при этом снизить стоимость заявки, в качестве рекламного креатива было решено использовать видео, показывающее процесс работы специалистов клининг центра.

В качестве рекламной цели для кампаний в Facebook и Instagram была выбрана “Генерация лидов”. Для ВКонтакте целью стал “Сбор заявок”. Как показывает наша практика, именно видео рабочего процесса помогает максимально побудить клиента оставить заявку.
Тестирование рекламной кампании с видео процесса детейлинга
Для запуска тестовой PK, мы задали следующие данные:

Ниша: Детейлинг центр;
ГЕО: г. Санкт-Петербург, Приморский р-н (недалеко от Лахта Центра), расположение в центре;
Аудитории: Авто класса Люкс, Тюнинг, Авто класса люкс + тюнинг, Автогонки, Спортивные авто, Элитные авто, Mercedes, BMW;
ЦА: мужчины;
Возраст: 25+.
Результат тестовой кампании для Инстаграм и Фейсбук:
Название группы объявлений
Охват
Лиды
Цена результата
Затраты
1. СПб. Мужчины 25+ Мерседес
24 012
198
88,72
17566,56
2. СПб. Мужчины 25+ Люкс авто
20 136
167
112,09
18719,03
3. СПб. Мужчины 25+ Тюнинг
9 130
51
159,94
8156,94
4. СПб. Мужчины 25+ BMW
5 013
24
179,51
4308,24
Итого:
815 520
574
143,03
49252,06
5. СПб. Мужчины 25+ Спортивные авто
153309
111
135,32
15020,52
6. СПб. Мужчины 25+ Супергео
7920
23
182,6
4199,8
Лучшие рекламные кампании
Давайте более детально рассмотрим как сработал видео креатив в данных рекламных кампаниях.
Кампания №1
Аудитория: Mercedes;
Настройки:
  • Марка автомобиля - Mercedes;
  • Пол - Мужчины;
  • Возраст - 25+;
  • ГЕО - СПБ.
Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.
Цена заявки
88,72 RUB
Получено заявок
198
Кампания №2
Аудитория: Автомобили класса Люкс
Настройки:
  • Интересы - Автомобили Люкс;
  • Пол - Мужчины;
  • Возраст - 25+;
  • ГЕО - СПБ.
Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.
Цена заявки
112,09 RUB
Получено заявок
167
Видео процесса работы, которое мы использовали для рекламы:
До начала сотрудничества
Стоимость клиента
321
Сравним результаты “До” и “После” нашего сотрудничества:
Во время сотрудничества
143
330
Количество заявок
574
Настройка таргета в VK
В сети VK мы решили одновременно протестировать два формата рекламных объявлений:
  1. Изображение процесса детейлинга;
  2. Видео, которое использовали ранее для Instagram и Facebook.

Интересами аудитории для данной кампании была выбрана “Автотематика”, а также взяли интересы, основанные на косвенных конкурентах (компаниях, занимающихся продажей элитной недвижимости в СПБ и за городом, а также по всей России, яхтинг).
Результат тестовых кампаний для ВКонтакте:
Название группы объявлений
Охват
Лиды
Цена результата
Затраты
1. СПб. Мужчины 25+ (авто+элитная недвиж.) + видео
46 014
281
78,72
22120,32
2. СПб. Мужчины 25+ (авто+яхтинг) + видео
13 540
87
125,3
10901,1
3. СПб. Мужчины 25+ (авто+элит.загородные) + видео
27 891
165
98,31
16221,15
4. СПб. Мужчины 25+ (авто+элитная недвиж.) + изобр.
9 780
31
156,91
4864,21
Итого:
109 863
600
142,44
60820,97
5. СПб. Мужчины 25+ (авто+яхтинг) + изобр.
5 132
12
231,26
2775,07
6. СПб. Мужчины 25+ (авто+элит.загородные) + изобр.
7 506
24
164,13
3939,12
Лучшие результаты показали следующие PK:
1. Аудитория - СПБ;
  • Пол - Мужчины;
  • Возраст - 25+;
  • Интересы - Авто+Элитная недвижимость.

Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.
Цена заявки
78,72 RUB
Получено заявок
281
2. Аудитория - СПБ;
  • Пол - Мужчины;
  • Возраст - 25+;
  • Интересы - Авто+Элитная загородная недвижимость.

Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.
Цена заявки
98,31 RUB
Получено заявок
165
Лучшим и наиболее результативным креативом стала видеозапись, представленная ниже:
До начала сотрудничества
Стоимость клиента
283
Сравним результаты “До” и “После” нашего сотрудничества:
Во время сотрудничества
142
384
Количество заявок
600
Стоимость одной заявки
142,74 RUB
Количество новых заявок по рекламе в Instagram, Facebook и VK:
+ 1174
Кирилл Беккер
Маркетолог | Консультант собственников бизнеса
#маркетинг
#таргет
#instagram
автор
Поделиться:
Хотите обсудить Ваш проект?
Нажимая кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Заполните контактные данные и я свяжусь с Вами
Смотрите также
блог
Продвижение интернет-магазина мужской одежды LEGIONER
Кейс по маркетингу - 2022
Стратегия увеличения регулярных продаж и окупаемости до 1000%
Реклама и продвижение магазина экипировки для собак в России Sleddogsport
Кейс по маркетингу - 2019
Продажи на 2,3 млн рублей в Instagram/Facebook при бюджете в 302 тысячи рублей.
©2022. Кирилл Беккер. Все права защищены
Для связи
Кирилл Беккер
Ваш личный маркетолог
Политика конфиденциальности