Кейс по рекламе детейлинг центра

16.07.2022

Время чтения: 5 минут

Детейлинг центр Detail Customs - современная студия детейлинга автомобилей, которая предлагает своим клиентам высокопрофессиональный комплекс клининговых услуг для автомобилей класса люкс (Mercedes, BMW, Porsche и прочие).

У клиента есть сайт, группа в VK и Instagram аккаунт.

Основной задачей, с которой обратился к нам клиент, была профессиональная настройка таргетированной рекламы для Facebook, Instagram и ВКонтакте. Предполагалось увеличить количество заявок по стоимости, не превышающей 300 руб.

Работа по настройке таргета

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и при этом снизить стоимость заявки, в качестве рекламного креатива было решено использовать видео, показывающее процесс работы специалистов клининг центра.

В качестве рекламной цели для кампаний в Facebook и Instagram была выбрана “Генерация лидов”. Для ВКонтакте целью стал “Сбор заявок”. Как показывает наша практика, именно видео рабочего процесса помогает максимально побудить клиента оставить заявку.

Тестирование рекламной кампании с видео процесса детейлинга

Для запуска тестовой PK, мы задали следующие данные:

Ниша: Детейлинг центр;
ГЕО: г. Санкт-Петербург, Приморский р-н (недалеко от Лахта Центра), расположение в центре;
Аудитории: Авто класса Люкс, Тюнинг, Авто класса люкс + тюнинг, Автогонки, Спортивные авто, Элитные авто, Mercedes, BMW;
ЦА: мужчины;
Возраст: 25+.

Результат тестовой кампании для Инстаграм и Фейсбук:

Название группы объявлений

Охват

Лиды

Цена результата

Затраты

1. СПб. Мужчины 25+ Мерседес

24 012

198

88,72

17566,56

2. СПб. Мужчины 25+ Люкс авто

20 136

167

112,09

18719,03

3. СПб. Мужчины 25+ Тюнинг

9 130

51

159,94

8156,94

4. СПб. Мужчины 25+ BMW

5 013

24

179,51

4308,24

Итого:

815 520

574

143,03

49252,06

5. СПб. Мужчины 25+ Спортивные авто

153309

111

135,32

15020,52

6. СПб. Мужчины 25+ Супергео

7920

23

182,6

4199,8

Лучшие рекламные кампании

Давайте более детально рассмотрим как сработал видео креатив в данных рекламных кампаниях.

Кампания №1

Аудитория: Mercedes;
Настройки:

• Марка автомобиля - Mercedes;
• Пол - Мужчины;
• Возраст - 25+;
• ГЕО - СПБ.

Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.

Цена заявки

88,72 RUB

Получено заявок

198

Кампания №2

Аудитория: Автомобили класса Люкс
Настройки:

• Интересы - Автомобили Люкс;
• Пол - Мужчины;
• Возраст - 25+;
• ГЕО - СПБ.

Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.

Цена заявки

112,09 RUB

Получено заявок

167

Видео процесса работы, которое мы использовали для рекламы:

До начала сотрудничества

Стоимость клиента

321

Сравним результаты “До” и “После” нашего сотрудничества:

Во время сотрудничества

143

330

Количество заявок

574

Настройка таргета в VK

В сети VK мы решили одновременно протестировать два формата рекламных объявлений:

1. Изображение процесса детейлинга;
2. Видео, которое использовали ранее для Instagram и Facebook.

Интересами аудитории для данной кампании была выбрана “Автотематика”, а также взяли интересы, основанные на косвенных конкурентах (компаниях, занимающихся продажей элитной недвижимости в СПБ и за городом, а также по всей России, яхтинг).

Результат тестовых кампаний для ВКонтакте:

Название группы объявлений

Охват

Лиды

Цена результата

Затраты

1. СПб. Мужчины 25+ (авто+элитная недвиж.) + видео

46 014

281

78,72

22120,32

2. СПб. Мужчины 25+ (авто+яхтинг) + видео

13 540

87

125,3

10901,1

3. СПб. Мужчины 25+ (авто+элит.загородные) + видео

27 891

165

98,31

16221,15

4. СПб. Мужчины 25+ (авто+элитная недвиж.) + изобр.

9 780

31

156,91

4864,21

Итого:

109 863

600

142,44

60820,97

5. СПб. Мужчины 25+ (авто+яхтинг) + изобр.

5 132

12

231,26

2775,07

6. СПб. Мужчины 25+ (авто+элит.загородные) + изобр.

7 506

24

164,13

3939,12

Лучшие результаты показали следующие PK:

1. Аудитория - СПБ;

• Пол - Мужчины;
• Возраст - 25+;
• Интересы - Авто+Элитная недвижимость.

Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.

Цена заявки

78,72 RUB

Получено заявок

281

2. Аудитория - СПБ;

• Пол - Мужчины;
• Возраст - 25+;
• Интересы - Авто+Элитная загородная недвижимость.

Видео креатив: Съемка процесса и результатов работы.

Цена заявки

98,31 RUB

Получено заявок

165

Лучшим и наиболее результативным креативом стала видеозапись, представленная ниже:

До начала сотрудничества

Стоимость клиента

283

Сравним результаты “До” и “После” нашего сотрудничества:

Во время сотрудничества

142

384

Количество заявок

600

Стоимость одной заявки

142,74 RUB

Количество новых заявок по рекламе в Instagram, Facebook и VK:

+ 1174

Кирилл Беккер

Маркетолог | Консультант собственников бизнеса

автор

Поделиться:

Нажимая кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Заполните контактные данные и я свяжусь с Вами

Продвижение интернет-магазина мужской одежды LEGIONER

Кейс по маркетингу - 2022

Стратегия увеличения регулярных продаж и окупаемости до 1000%

Реклама и продвижение магазина экипировки для собак в России Sleddogsport

Кейс по маркетингу - 2019

Продажи на 2,3 млн рублей в Instagram/Facebook при бюджете в 302 тысячи рублей.

©2022. Кирилл Беккер. Все права защищены

Для связи

Кирилл Беккер
Ваш личный маркетолог

Политика конфиденциальности