Кейс по увеличению продаж футболок бренда Davidyoung

Кейс по увеличению продаж футболок бренда Davidyoung на сумму в 712 тыс. рублей

10.07.2022
Время чтения: 5 минут
Данный кейс показывает стратегию увеличения продаж футболок на сумму, равную 712 тыс. рублей, при сумме затрат на рекламу в 52 тыс. рублей.

Проект

Davidyoung – интернет-магазин, осуществляющий продажу футболок с различными принтами.

Ассортимент магазина нацелен на молодых парней и девушек, в возрасте 18-35 лет.

В начале нашего сотрудничества у заказчика был только веб-сайт (интернет-магазин), но отсутствовали аккаунты в соцсетях.

Задачи

Клиент установил KPI на сумму покупки от рекламы в 300 рублей, при среднем чеке в 2000 рублей.

Нами было принято решение рекламировать магазин в сети Instagram. Для этого на сайт магазина мы установили Facebook Пиксель, трекающий события: “Просмотр товара”, “Добавление в корзину”, “Покупка” (для понимания реальной стоимости одного клиента, дошедшего с рекламы, и реальной стоимости суммы покупки).

Помимо трафика от таргетированной рекламы в Instagram, для рекламы футболок планировалось привлечение трафика с контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords.
Настройка рекламной кампании для проекта
Для начала, мы собрали LAL-аудитории. Далее, после консультации с клиентом, решили настраивать рекламные кампании на Москву и Санкт-Петербург.

Тестовые PK были настроены на разные плейсменты (stories и лента) и разные форматы (видео или изображение).
Выделили несколько аудиторий для настройки PK:
1. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
(Мода и покупки, одежда, тренды + онл.пок., вовл.покупатели);
2. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
(Мода и покупки, одежда, тренды + онл.пок., вовл.покупатели);
3. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
(Футболки, уличный стиль + искусство);
4. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
(Футболки, уличный стиль + искусство);
5. Lookalike (RU, 2%) using AddToCart
Результаты рекламных кампаний по аудиториям:
Название группы объявлений
Охват
Лиды
Цена результата
Затраты
1. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
30 206
32
209,12
6691,84
2. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
43 560
48
206,94
9933,16
3. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
18 806
14
244,03
3416,42
4. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
23 720
26
224,72
5842,82
Итого:
116 292
334
201,06
51664,64
5. Lookalike (RU, 2%)
90 614
214
120,47
25780,4
Лучшие креативы для рекламы футболок:
Лучше всего себя показал Плейсмент: Stories в формате видео.
Итоговый результат по проведенным рекламным кампаниям:
Суммарное количество продаж изделий после проведения PK
+334
Стоимость клиента, разместившего товар в корзине
201,06 RUB
Реклама футболок принесла общую сумму выручки
712 000 RUB
До начала сотрудничества
Количество покупок
196
Сравним результаты “До” и “После” нашего сотрудничества:
Во время сотрудничества
334
431
Стоимость клиента
201
389 000
Заработанная сумма
712 000
Кирилл Беккер
Маркетолог | Консультант собственников бизнеса
#маркетинг
#таргет
#instagram
автор
Поделиться:
Хотите обсудить Ваш проект?
Нажимая кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Заполните контактные данные и я свяжусь с Вами
Смотрите также
блог
Продвижение интернет-магазина мужской одежды LEGIONER
Кейс по маркетингу - 2022
Стратегия увеличения регулярных продаж и окупаемости до 1000%
Реклама и продвижение магазина экипировки для собак в России Sleddogsport
Кейс по маркетингу - 2019
Продажи на 2,3 млн рублей в Instagram/Facebook при бюджете в 302 тысячи рублей.
©2022. Кирилл Беккер. Все права защищены
Для связи
Кирилл Беккер
Ваш личный маркетолог
Политика конфиденциальности