Кейс по увеличению продаж футболок бренда Davidyoung

10.07.2022

Время чтения: 5 минут

Данный кейс показывает стратегию увеличения продаж футболок на сумму, равную 712 тыс. рублей, при сумме затрат на рекламу в 52 тыс. рублей.

Davidyoung – интернет-магазин, осуществляющий продажу футболок с различными принтами.

Ассортимент магазина нацелен на молодых парней и девушек, в возрасте 18-35 лет.

В начале нашего сотрудничества у заказчика был только веб-сайт (интернет-магазин), но отсутствовали аккаунты в соцсетях.

Клиент установил KPI на сумму покупки от рекламы в 300 рублей, при среднем чеке в 2000 рублей.

Нами было принято решение рекламировать магазин в сети Instagram. Для этого на сайт магазина мы установили Facebook Пиксель, трекающий события: “Просмотр товара”, “Добавление в корзину”, “Покупка” (для понимания реальной стоимости одного клиента, дошедшего с рекламы, и реальной стоимости суммы покупки).

Помимо трафика от таргетированной рекламы в Instagram, для рекламы футболок планировалось привлечение трафика с контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords.

Для начала, мы собрали LAL-аудитории. Далее, после консультации с клиентом, решили настраивать рекламные кампании на Москву и Санкт-Петербург.

Тестовые PK были настроены на разные плейсменты (stories и лента) и разные форматы (видео или изображение).

1. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
(Мода и покупки, одежда, тренды + онл.пок., вовл.покупатели);

2. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
(Мода и покупки, одежда, тренды + онл.пок., вовл.покупатели);

3. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
(Футболки, уличный стиль + искусство);

4. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
(Футболки, уличный стиль + искусство);

5. Lookalike (RU, 2%) using AddToCart

Название группы объявлений

Охват

Лиды

Цена результата

Затраты

1. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет

30 206

32

209,12

6691,84

2. МСК+СПб – женщины 18-35 лет

43 560

48

206,94

9933,16

3. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет

18 806

14

244,03

3416,42

4. МСК+СПб – женщины 18-35 лет

23 720

26

224,72

5842,82

Итого:

116 292

334

5. Lookalike (RU, 2%)

90 614

214

120,47

25780,4

Лучше всего себя показал Плейсмент: Stories в формате видео.

Суммарное количество продаж изделий после проведения PK

+334

Стоимость клиента, разместившего товар в корзине

201,06 RUB

Реклама футболок принесла общую сумму выручки

712 000 RUB

До начала сотрудничества

196

Во время сотрудничества

Количество покупок

334

431

Стоимость клиента

201

389 000

Заработанная сумма

712 000

Кирилл Беккер

Маркетолог | Консультант собственников бизнеса

автор

Поделиться:

Для обсуждения вашего проекта переходите в Telegram

Telegram

Продвижение интернет-магазина мужской одежды LEGIONER

Кейс по маркетингу - 2022

Стратегия увеличения регулярных продаж и окупаемости до 1000%

Реклама и продвижение магазина экипировки для собак в России Sleddogsport

Кейс по маркетингу - 2019

Продажи на 2,3 млн рублей в Instagram/Facebook при бюджете в 302 тысячи рублей.

©2022. Кирилл Беккер. Все права защищены

Для связи

Кирилл Беккер
Ваш личный маркетолог

Политика конфиденциальности