Сначала умножьте нужное число квалифицированных заявок на допустимый CPL. Затем проверьте, можно ли получить такой объём при доступном спросе и прогнозной цене клика. Рекламный бюджет считайте отдельно от стоимости ведения, разработки посадочной страницы, аналитики и производства креативов.
Расчёт сверху
Начните с плана квалифицированных заявок
Клик, отправка любой формы и квалифицированная заявка — разные результаты. Для бюджета контекстной рекламы я выбираю показатель, который бизнес умеет одинаково определять и передавать из CRM. Иначе система будет оптимизироваться по действиям, не связанным с продажей.
Определите целевой объём
Сколько квалифицированных заявок отдел продаж способен обработать за неделю и месяц.
Рассчитайте допустимый CPL
Допустимый CAC × конверсия квалифицированной заявки в продажу.
Получите финансовый потолок
План квалифицированных заявок × допустимый CPL.
Если бизнесу нужно 40 квалифицированных заявок, а допустимый CPL равен 8 000 ₽, финансовый потолок рекламного бюджета составляет 320 000 ₽.
Расчёт снизу
Проверьте бюджет через спрос и клики
В Директе есть инструмент прогноза бюджета по регионам и ключевым фразам. Он помогает оценить примерные расходы и стоимость перехода на поиске, но не гарантирует фактический результат.
Реальные данные могут отличаться: прогноз не воспроизводит все настройки кампании и не равен статистике будущего размещения. Поэтому я использую его как диапазон для старта, а решение принимаю после накопления фактических запросов, кликов и квалифицированных заявок.
Соберите коммерческую семантику
Разделите запросы по услугам, регионам и намерениям, исключите заведомо нерелевантные формулировки.
Оцените число кликов
Нужные заявки ÷ ожидаемая конверсия клика в квалифицированную заявку.
Рассчитайте предельный CPC
Допустимый рекламный бюджет ÷ нужное число кликов.
Условный пример
Как проверить, сходятся ли два расчёта
Числа ниже показывают механику и не являются ориентиром для вашей отрасли.
| Показатель | Значение | Расчёт |
|---|---|---|
| Квалифицированные заявки | 40 | План бизнеса |
| Допустимый CPL | 8 000 ₽ | Из экономики продажи |
| Потолок рекламного бюджета | 320 000 ₽ | 40 × 8 000 ₽ |
| Конверсия клика в квалифицированную заявку | 2% | Гипотеза для примера |
| Нужно кликов | 2 000 | 40 ÷ 2% |
| Предельный средний CPC | 160 ₽ | 320 000 ₽ ÷ 2 000 |
Если прогнозная цена клика заметно выше предельной, нужно пересматривать семантику, предложение, посадочную страницу, конверсию или сам план.
Полная стоимость запуска
Не смешивайте разные статьи расходов
Рекламный бюджет — деньги, которые списывает рекламная система. Он не равен полной стоимости привлечения. Для управленческого плана остальные ресурсы нужно показать отдельно.
Размещение
Средства на клики или целевые действия внутри рекламной системы.
Ведение
Семантика, структура кампаний, объявления, корректировки, аналитика и оптимизация.
Посадочная страница
Создание или доработка страницы, формы, оффера и мобильного сценария.
Инфраструктура
Коллтрекинг, CRM, интеграции, сервисы аналитики и производство креативов.
Первый период
Как задать тестовый бюджет
Тест должен дать достаточно данных для управленческого решения, но не обязан сразу покрывать весь план продаж. Я выбираю один сегмент, одну географию и понятный оффер, заранее фиксирую лимит и критерии остановки.
В текущей логике Директа автоматические стратегии работают с недельным бюджетом, а расход внутри недели может быть неравномерным. Поэтому дневной факт нельзя механически умножать на число дней — смотреть нужно на полный период и качество полученных обращений.
До старта
Проверить формы, цели, CRM, телефонию, мобильную страницу и критерии квалификации.
Во время теста
Следить за запросами, расходом, техническими ошибками и скоростью обработки заявок.
После теста
Считать квалифицированные обращения, продажи, фактический CPL и причины отказов.
Нужно проверить один расчёт
Есть данные по воронке, но требуется независимая проверка бюджета и ограничений.
Как проходит консультация ↗Кампанию предстоит собрать и оптимизировать
Нужны семантика, объявления, цели, посадочные страницы и регулярный контроль качества.
Что входит в ведение ↗FAQ
Частые вопросы
01Можно ли начать с минимального бюджета?+
Можно, если сузить сегмент и заранее определить, какое решение должен дать тест. Слишком маленький бюджет при широком спросе может не накопить достаточно данных для вывода.
02Прогноз бюджета Директа гарантирует число кликов?+
Нет. Это ориентировочная оценка по выбранным регионам и ключевым фразам. Фактический результат зависит от настроек, конкуренции, качества объявлений, времени и поведения пользователей.
03Включать ли стоимость ведения в CPL?+
Для оценки полной экономики привлечения — да, отдельной строкой к рекламному расходу. Для оперативной оптимизации кампании полезно дополнительно видеть CPL только по расходам рекламной системы.
04Почему бюджет не расходуется полностью?+
Причина может быть в недостаточном спросе, слишком узких условиях показа, низкой ставке или цели, ограничениях сайта и других настройках. Сначала нужно проверить доступность трафика и статусы кампании.
Проверю семантику, экономику заявки и соберу диапазон бюджета
Отделю рекламные расходы от ведения и инфраструктуры, зафиксирую ограничения и сценарий теста.